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【重慶網(wǎng)絡(luò)推廣】競(jìng)價(jià)推廣難做?分享一則SEM推廣的營(yíng)銷思路【重慶網(wǎng)絡(luò)推廣】競(jìng)價(jià)推廣難做?分享一則SEM推廣的營(yíng)銷思路 SEM推廣是今天要分享的營(yíng)銷思路。在找到現(xiàn)在這份工作之前的一個(gè)月,我是自學(xué)的SEM,總覺(jué)得無(wú)法達(dá)到入門,而且對(duì)于各種概念也一直很模糊。實(shí)操做了一個(gè)月的上線推廣,有關(guān)賬戶,數(shù)據(jù),分析等等各種內(nèi)容也是懵懵懂懂的,并沒(méi)有一個(gè)清晰的系統(tǒng)思路,而且有時(shí)候分不清重點(diǎn)在哪里。在培訓(xùn)的時(shí)候,我終于理清了這個(gè)思路,而且有了一個(gè)明確的架構(gòu)。奧斯諾科技認(rèn)為,最有用的學(xué)習(xí)方法,就是在培訓(xùn)的時(shí)候畫好重點(diǎn),聽課之后回顧總結(jié),也是趁熱打鐵鞏固理解,這樣吸收才能更快。 因?yàn)槭潜容^基礎(chǔ)的內(nèi)容,這篇文章適合初學(xué)SEM的小白看。 步驟一,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。這部分內(nèi)容是在做推廣之前的準(zhǔn)備工作之一,個(gè)人覺(jué)得也是非常重要的一步。需要去詳細(xì)的了解市場(chǎng)、用戶以及需求方面,這里有個(gè)STP理論,對(duì)于市場(chǎng)分析來(lái)說(shuō)也是一個(gè)思路吧,S就是segmentation,細(xì)分,指的是對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分,例如消費(fèi)者/用戶有哪幾類?T是targeting,目標(biāo),指的是目標(biāo)市場(chǎng),比如哪類消費(fèi)者/用戶最有優(yōu)勢(shì)?P是positioning,定位,指的是對(duì)市場(chǎng)的定位,比如說(shuō)要準(zhǔn)備在這類消費(fèi)者/用戶中占據(jù)什么樣的一個(gè)位置,是“最什么”,還是 “第一”什么等。 步驟二,賬戶的搭建。當(dāng)對(duì)市場(chǎng)、用戶級(jí)需求分析之后,就會(huì)有一個(gè)清晰的定位,那么接下來(lái)就是搭建賬戶準(zhǔn)備推廣了。老師說(shuō):“一個(gè)有效而且合理的賬戶,是推廣的根基。”有關(guān)賬戶的搭建,包括計(jì)劃,單元,關(guān)鍵詞等等,會(huì)單獨(dú)用一篇文章來(lái)總結(jié),這里就先不多贅述。 步驟三,內(nèi)容的創(chuàng)作。這部分主要是指創(chuàng)意及文案內(nèi)容。創(chuàng)意對(duì)推廣來(lái)說(shuō)也是非常重要的,有時(shí)候一個(gè)好的創(chuàng)意能夠帶來(lái)超乎想象的結(jié)果。老師說(shuō),了解,是創(chuàng)意的根基。那么,從哪里進(jìn)行了解呢?就是從對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)用戶(需求)的了解這幾個(gè)方面開始。你了解的越深,寫的創(chuàng)意也會(huì)越有深度,那么收獲的反饋也會(huì)越好。另一個(gè)就是文案了,如果你對(duì)用戶挖掘的非常到位,卻沒(méi)有一個(gè)好的文案支撐,那么,同樣也不會(huì)有期待中的好結(jié)果,F(xiàn)在我們隨處可見的,較多的就是軟文的文案,讓人讀起來(lái)既不會(huì)覺(jué)得太干,太直白,也容易吸引客戶有想點(diǎn)擊進(jìn)去看一眼的沖動(dòng)。我覺(jué)得這塊內(nèi)容需要靠自己多看案例,用心分析,以及以不同的角度出發(fā)做總結(jié),接觸的多了,自然而然會(huì)創(chuàng)作出很棒的創(chuàng)意。 步驟四,數(shù)據(jù)的分析。這部分的內(nèi)容也是相當(dāng)多的,我也準(zhǔn)備把它歸結(jié)到賬戶搭建里面去做系統(tǒng)總結(jié),到時(shí)候統(tǒng)一整理,這樣也不會(huì)亂。小編認(rèn)為,數(shù)據(jù)分析是繼賬戶搭建后的第二大重點(diǎn),而且我目前最需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容也就是數(shù)據(jù)分析,我覺(jué)得把數(shù)據(jù)分析做好了,理解透了,后期再去做調(diào)整,推廣這個(gè)工作也就不難了~~可以說(shuō)會(huì)很輕松。前提就是需要學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)分析。 最后一步,調(diào)整優(yōu)化。這也是在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得到整體反饋得出結(jié)論之后做出的實(shí)際操作,是建立在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上的。有一句話說(shuō)得很好:“只有不斷地調(diào)整優(yōu)化,才能找到適合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷策略!。 【重慶網(wǎng)絡(luò)推廣】競(jìng)價(jià)推廣難做?那么,今天就簡(jiǎn)單分享到這里,希望能幫助到有需要的朋友! |
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