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知道這五個步驟你的百度競價賬戶轉(zhuǎn)化率會提高50%时间:2019-11-23 作者:奧斯諾【原创】 阅读 如果你選擇做百度競價這種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式?jīng)]有轉(zhuǎn)化那么肯定是在某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,因此我們需要通過了解更多的百度競價知識來找出這其中的原因,因此今天就給大家分享一套能提高轉(zhuǎn)化的步驟,在這里重慶網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司奧斯諾科技為你推薦《分享網(wǎng)站被降權(quán)的常見情況》歡迎查看。 第一步:項目分析 在進行推廣前,你必須要先對這個項目進行詳細(xì)的分析。 這也許會花耗你80%的精力,但打好基礎(chǔ),后續(xù)的工作會非常的輕松,也會更有方向性。 1. 人群分析 要記住,競價就是一個花錢買流量的游戲。所以,第一件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶是誰,有什么樣的特性。 人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手:時段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好 。 2. 需求分析 每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。 用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價和匹配,甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會應(yīng)用到用戶需求。 所以,了解用戶需求是一名競價員必備技能。 在前期,如果有賬戶,你可以根據(jù)訪客搜索詞,去推斷他背后隱藏的需求。 (1) 先下載一個月的搜索詞報告 (2) 打開、分析,盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來 (3) 對每個詞進行分析:他想看到什么和他對什么感興趣 如果沒有賬戶,那你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點。 (1)客服。 首先要選擇的肯定是找客服,咨詢用戶最關(guān)心的問題,以此來判斷用戶的主要需求點。 (2)下拉框和相關(guān)搜索。 比如我是做英語培訓(xùn)產(chǎn)品,那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”,百度會根據(jù)用戶最近的熱搜進行推薦。 (3)百度指數(shù)。 不得不說百度指數(shù)也很強大。它會根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。 比如下圖是和“英語培訓(xùn)”有關(guān)的搜索詞,你是不是也可以根據(jù)這些詞進行分析呢? 注: 如果我們推廣的產(chǎn)品用戶范圍很廣,比如微商加盟,那我們就可以先將人群分類,然后再進行需求細(xì)分。 3. 產(chǎn)品分析 知己知彼,百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品,才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對手的產(chǎn)品,才能找對方法反擊。 所以,在推廣前,一定要做好自身產(chǎn)品和競品分析 工作。 在這一步,我們就可以根據(jù)上一步的操作“用戶需求分析”,將自身產(chǎn)品賣點和用戶需求點相結(jié)合,并與競爭對手區(qū)分開來。 舉個例子。 最近我要推廣一款電飯煲。下圖是我根據(jù)用戶需求所設(shè)置的賣點。 但由于人的大腦一次最多能記住三個賣點,所以我需要再篩選出2-3個賣點。 那此時,我就可以根據(jù)競品的賣點進行篩選,區(qū)別于競爭對手。 第二步:制定賬戶推廣策略 做好推廣前的準(zhǔn)備工作后,便需要制定推廣策略,讓我們的推廣更有方向性。 賬戶推廣策略,聽起來好像很厲害的樣子。但其實,并沒有那么高大上。 競價的本質(zhì)是流量,而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶,控制流量。 在制定推廣策略這個階段,我們需要依據(jù)這五個點來制定。 1. 確定時段比例 哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉(zhuǎn)化好?哪個時段轉(zhuǎn)行差? 這些都需要我們了然于胸。否則,路虎也有燒沒的那一天。 預(yù)算充足,全天投放;預(yù)算不足,著重投放。 2. 確定設(shè)備比例 是通過PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過移動端搜索產(chǎn)品的流量多? 3. 確定地區(qū)比例 目標(biāo)用戶主要活躍在哪里? 如果是單地區(qū)推廣,可以自動忽略;如果是多地區(qū)推廣,那就需要劃分出“重點地區(qū)”和“非重點地區(qū)”。 4. 確定預(yù)算比例 預(yù)算,可以說在很大程度上,決定了我們采取什么樣的推廣策略。 了解完上述四個點之后,我們在制定策略時,便可以在預(yù)算的基礎(chǔ)上,加上其他三個點對于賬戶流量方向的把控。 由于預(yù)算只有1000元,所以采取“精準(zhǔn)策略”。針對性地選詞、出價,避免流量浪費。 緊接著,是方向?qū)蛹壍脑O(shè)置。 第三步:搭建賬戶結(jié)構(gòu) 制定好推廣策略后,就需要根據(jù)策略進行搭建賬戶。一個合理的賬戶結(jié)構(gòu),可以讓我們的操作更有效率。 比如,你是小賬戶多地區(qū),那你便可根據(jù)“地區(qū)維度”進行搭建賬戶。 在這一步我們就需要結(jié)合第二步設(shè)置的推廣策略策略進行搭建。 第四步:關(guān)鍵詞分類 賬戶結(jié)構(gòu)搭建完畢后,就需要根據(jù)每個計劃、單元進行分詞。 1. 打開關(guān)鍵詞規(guī)劃師,根據(jù)核心詞,進行拓詞。 2. 通過推薦出的關(guān)鍵詞,多次搜索不同需求的關(guān)鍵詞。例如價格詞、品牌詞等。 3. 把關(guān)鍵詞粘貼到表格中,刪除重復(fù)和無用的關(guān)鍵詞。 4. 將關(guān)鍵詞粘貼到快速分組工作。 5. 將每一個細(xì)分的小需求分成單元,保證每個單元里的關(guān)鍵詞意向都是一致的。 6. 計劃、單元、關(guān)鍵詞,把分組好的關(guān)鍵詞按照格式粘貼到表格中。 7. 用百度助手的批量添加關(guān)鍵詞工具進行關(guān)鍵詞導(dǎo)入。 8. 根據(jù)不同單元的策略,進行出價、URL設(shè)置和匹配方式進行設(shè)置。 以上,整個賬戶結(jié)構(gòu)才是搭建完畢。隨后,你便需要根據(jù)每個單元的詞性進行撰寫創(chuàng)意和設(shè)計著陸頁。在此咱就不詳細(xì)說了。 第五步:數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計 做好上述分析后,只需及時根據(jù)數(shù)據(jù)效果反饋優(yōu)化方向即可。 在賬戶剛推廣前期,數(shù)據(jù)可能不會有太大的波動,在第一周,我們只需要注意分析搜索詞報告就行了。 每天下載搜索詞報告,進行分析,將關(guān)鍵詞分為四類。然后根據(jù)下面四種情況,及時調(diào)整方向,針對性優(yōu)化就好了。 在推廣后期,我們便可根據(jù)用戶行為模型進行查看賬戶問題。 用戶的整個行為從搜索引擎入口到官網(wǎng)落地頁成交是一系列的過程,同時也對應(yīng)不同的關(guān)鍵詞,不同的衡量指標(biāo)進行衡量。 通過上面的內(nèi)容我們就知道了企業(yè)做百度競價的基礎(chǔ)步驟,如果大家在之前的推廣過程中沒有取得較好的效果,那么當(dāng)你在了解完這部分內(nèi)容之后一定會有一個很好感悟,然后在結(jié)合到自己的推廣過程當(dāng)中一定能起到幫助。 |
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