百度競價一直以來都是互聯(lián)網上面非常傳統(tǒng)的一種營銷方式，我相信只要做互聯(lián)網營銷推廣多多少少都會去了解一下百度競價這種營銷推廣方式，其實我們只要掌握了這其中的方法就會給企業(yè)帶來很大的優(yōu)勢，接下來我們就來一起了解一下這其中的方法技巧，在這里重慶競價包年營銷推廣公司奧斯諾科技為你推薦《【重慶競價包年推廣】企業(yè)做百度競價的六大關鍵要素》歡迎閱讀。

經常做營銷的人都知道一件事，百度搜索渠道客戶質量和數量都還是中等偏上的，性價比也算比較高的了。那又有人說，那么多搜索引擎，干嘛非要做百度。兩點：

1、從市場份額上看百度確實依然遙遙領先。

2、萬變不離其中，你會百度了，你還不會其他平臺哦。

第一、明確的營銷目的包括：

要點1：推廣定位（要推品牌還是搞促銷），做任何事目的性要明確。

要點2：目標受眾（白領、學生、老人）客戶要進行區(qū)分。

要點3：傳遞的信息（產品便宜還是質量好）簡明扼要，快速讓客戶捕捉到他所關心的要點。也可以表述為痛點，他看了你傳遞的信息會痛。

要點4：推廣策略（要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單）幾個方面，為推廣活動制定一個大致的方向。

第二、關鍵詞分為4個大類，各有不同用途：

品牌類：公司品牌或特有性質，如公司名稱即拼音，網站域名，公司熱線電話，產品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。

細分產品類：不包含品牌的，帶限定的產品詞，如“音樂手機”“商務轎車”等。這些關鍵詞表明網民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。

通用詞：字數少，不包含品牌，被網民大量使用的搜索詞，如“手機”、“鮮花”等。這些關鍵詞表明網民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。

人群詞：與產品相關性小，但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。

第三、計劃和單元：

一個賬戶最多可包含100個推廣計劃，每個推廣計劃最多可包含1000個推廣單元，每個推廣單元最多可包含5000個關鍵詞和50個創(chuàng)意。同一個單元的關鍵詞和創(chuàng)意是多對多的關系

第四、創(chuàng)意撰寫技巧：

因為我目前就職于培訓教育機構，所以例子就以教育培訓類為例，主要還是分享方法，弄會了，自然都可以靈活運營，無非是前期數據采集。

突出產品/服務特點、公司優(yōu)勢等。例：教育培訓類商戶，標題可以突出地域性標志、產品服務特點、價格等，描述可以突出產品服務特點、公司承諾等。

圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業(yè)務之間的關系。例：教育培訓類商戶，創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出培訓業(yè)務與推廣關鍵詞的關系，找到一個契合點。

最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質意義的形容語句。例：質量卓越、質優(yōu)價廉等。這樣寫的好處是：給網民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該點擊，提高轉化率。

適當添加一些號召性的詞語或訴求點。例：“歡迎搶購”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。

針對同一產品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創(chuàng)意，再寫1條配送方面的創(chuàng)意，即針對同一種產品或服務，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結合點擊率的研究成果撰寫。

適當添加符合語法的“!、?、-”等標點符號。正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網民的關注，但注意一定要合理使用，遵照審核標準，確保網民體驗。

采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網民的搜索習慣。

多種創(chuàng)意展現形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助�？梢岳�用創(chuàng)意的三行形式進行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。

插入通配符，盡量多顯紅：當創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致時，這部分詞語在展現時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注， 并使?jié)撛谑鼙妼��?chuàng)意信息的感知更為準確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。

百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。

方法：在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“{默認關鍵詞}”，在 “{}”中填寫默認關鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現時，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現的關鍵詞替代通配符。（用商戶購買關鍵詞替代通配符后，如果因標題或描述超長導致創(chuàng)意無法展現，則將用默認關鍵詞來替代通配符展現）

第五、數據分析：

情景1，點擊量非常小

點擊量過小時，是由兩種原因造成的，展現量過小，或點擊率偏低。

1、展現量低，進而點擊數也小。展現量過低說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結果展現在潛在受眾前的機會較少，推廣商戶可以通過拓展關鍵詞來提高展現量，也即提高推廣信息展現的機會

2、展現量高，但是點擊率（CTR）偏低，造成點擊數小。

點擊率（CTR）的偏低說明可能關鍵詞與文案的相關性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進而點擊數小。您可以通過改善文案寫作，提高關鍵詞與文案的相關性來提高點擊率（CTR）。

點擊率（CTR）的偏低也說明可能推廣結果的平均排名較低，不具有競爭力�？梢酝ㄟ^調高平均點擊價格（CPC）來提高排名。

點 擊率（CTR）的偏低還可能說明關鍵詞匹配模式的問題。例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關關鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結果也可能會出現， 這時推廣結果就是無效展現，即為推廣結果信息沒有展現在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設置為否定匹配，即為用戶在搜 索“葡萄牙”時，推廣商戶的推廣結果不會展現，降低了無效展現的風險。

情景2，平均點擊價格（CPC）過高

平均點擊價格（CPC）受到2個因素的影響，質量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格（CPC）需要在這2個方面考慮。

1、質量度

平均點擊價格（CPC）可通過改善質量度指數來降低。質量度是根據關鍵詞的點擊率、關鍵詞與創(chuàng)意的相關性、賬戶整體表現（賬戶內其它關鍵詞的點擊率）等多個 因素計算出來的。因而點擊率的提高，相關性的提高和賬戶整體表現的改善可以幫助提高質量度。百度希望展現給潛在受眾的推廣結果是高質量的，所以作為獎勵， 質量度高的關鍵詞每次點擊價格就會低，以鼓勵推廣商戶提高推廣結果信息的質量。

2、排名與競爭度

有些熱門關鍵詞被很多推廣商家購 買時，想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。

這樣激烈的競爭會帶來平均點擊價格（CPC）過高。只有相關性強、回報高的商家可以長期承受較高的推 廣成本。所以一般情況下不需要意氣用事，為一個回報低的關鍵詞與競爭對手血拼，通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的標題描述，排名低一位也有可能獲得更高 的點擊率。

上面的內容就給我們講述了做百度競價需要掌握的一些方法技巧，如果我們在做競價的過程中不能運用好的話就會給我們帶來很大的損失，因此掌握好相關的方法是非常有必要的。