做百度競價(jià)是一個(gè)很漫長的事情，有的企業(yè)覺得沒什么效果有的企業(yè)卻覺得效果很好，這其中的原因就是沒有去仔細(xì)的分析自己賬戶的問題，那么今天就教大家用反推法了來提升自己的效果，在這里重慶競價(jià)包年推廣公司奧斯諾科技為你推薦《【重慶競價(jià)包年推廣】百度競價(jià)推廣搜索詞和點(diǎn)擊正常但沒對(duì)話怎么辦？》歡迎查看。

一般分析數(shù)據(jù)都是從展現(xiàn)到點(diǎn)擊往后逐步分析，但有時(shí)候效果不好的時(shí)候，我們應(yīng)該要嘗試反推法。從最后一個(gè)問題往回找原因，這樣，就能很快想到解決之法了。這篇說一下數(shù)據(jù)分析之反推法。并附案例。

首先我們經(jīng)常說效果不好，這個(gè)效果不好里面其實(shí)是兩層意思，一個(gè)是量少，一個(gè)是成本高。

一、先說量少的問題

從量少反推，常規(guī)情況下，量少的原因主要是有5個(gè)方面，我們可以根據(jù)這5個(gè)方面去找到解決之法：

1、平臺(tái)流量少，比如你投搜狗神馬，因?yàn)槠脚_(tái)本身流量就少，所以量少正常。

解決之法就是主投大渠道；

2、點(diǎn)擊少，如果你的目標(biāo)量是三四十個(gè)線索，但你的點(diǎn)擊只有幾十個(gè)或者一百多個(gè)，那肯定不可能達(dá)到你的目標(biāo)，除非你的轉(zhuǎn)化率驚人。

點(diǎn)擊少，我們的解決之法是，降低均價(jià)，可以增加點(diǎn)擊。降均價(jià)的方法有：放匹配、壓低虛高詞的價(jià)格。

另外如果點(diǎn)擊少，展現(xiàn)也少，匹配和價(jià)格沒問題的話，就要檢查否詞，看是否有否錯(cuò)的，及時(shí)把否錯(cuò)的詞放出來。一個(gè)月檢查一次否詞；

3、轉(zhuǎn)化率低，比如你點(diǎn)擊有100個(gè)，如果按照10%的轉(zhuǎn)化率，那么就是10個(gè)線索，200個(gè)點(diǎn)擊就是20個(gè)線索。當(dāng)然，不可能每個(gè)行業(yè)投搜索的轉(zhuǎn)化率都能有這么高。有的行業(yè)可能只有5%-7%，但是如果你的轉(zhuǎn)化率，長期處于4%以下就要注意了。轉(zhuǎn)化率低的因素主要有兩點(diǎn)，詞不精準(zhǔn)、頁面問題。

提高轉(zhuǎn)化率的方法主要包括：優(yōu)化頁面的內(nèi)容、打開速度、排版和轉(zhuǎn)化組件，尤其是轉(zhuǎn)化組件，最好表單、電話組件和咨詢組件都要加上。另外，頁面之外，詞的選擇和否詞很重要，務(wù)必要保證你的消費(fèi)詞是你的轉(zhuǎn)化詞，保證其匹配不亂（要做好否詞工作）。

這里補(bǔ)充兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，一定要找到你的轉(zhuǎn)化詞，主推轉(zhuǎn)化詞。如果你還不知道你的轉(zhuǎn)化詞是什么詞，那就給每個(gè)關(guān)鍵詞加好后綴之后，一個(gè)月從咨詢工具里導(dǎo)一次，就知道哪些詞會(huì)產(chǎn)生效果了；第二點(diǎn)，匹配是很重要的，尤其是轉(zhuǎn)化詞的匹配，所以我建議不要太寬，短語即可，四天或者一周否一次詞，否詞不要偷懶；

4、時(shí)間或者設(shè)備的問題。一天24個(gè)小時(shí)，流量會(huì)有高峰低谷，如果你的量少，不妨研究一下哪個(gè)時(shí)段的量會(huì)多一些，然后重點(diǎn)投這個(gè)時(shí)段。比如晚上8-11點(diǎn)一般量會(huì)比較多，如果你的業(yè)務(wù)適合在這個(gè)時(shí)段投放，那么為何不重點(diǎn)投晚上呢？另外一個(gè)就是設(shè)備，現(xiàn)在計(jì)算機(jī)和移動(dòng)的流量之比大致為2:8，大多數(shù)行業(yè)都投移動(dòng)。如果你的行業(yè)pc量還比較多，那就可以多投pc，有時(shí)候不是沒量，而是你沒有找到量所在的地方；

5、如果你投的是大平臺(tái)，點(diǎn)擊量也不低，轉(zhuǎn)化率也不低，時(shí)間和設(shè)備都沒問題，還沒量，就很有可能是你的詞并不全，這個(gè)時(shí)候可以試試廣覆蓋。多拓一些偏門詞，增加關(guān)鍵詞以外的其它定向，比如定投和人群定向等等。

除了關(guān)鍵詞+其它定向外，搜索ocpc也是一種拓量方式，但ocpc比較適合量大的行業(yè)或者預(yù)算充足的行業(yè)，不太適合小預(yù)算行業(yè)。這個(gè)可以根據(jù)自己的情況選擇。

二、成本高的問題

在推廣中，很難以及很少能做到量多成本低。往往是量多成本高，或者量少成本低，再或者把握一個(gè)平衡，量不是很多成本也不是很高。

那么針對(duì)成本高的問題，主要有4方面因素：

1、均價(jià)高，點(diǎn)擊少，造成轉(zhuǎn)化差，成本高。這種情況，還是要降均價(jià)，提轉(zhuǎn)化。如果你成本已經(jīng)很高了，還去抬高關(guān)鍵詞的價(jià)格，80%的可能性成本會(huì)更高。

另外一種情況，如果你的成本高，預(yù)算低，這種情況就不要再高價(jià)窄匹配了，低價(jià)寬匹配才更合適，你只有爭取更低的均價(jià)，才能換為更多的點(diǎn)擊量，才有可能獲得線索；

2、平臺(tái)流量波動(dòng)，這是經(jīng)常會(huì)遇到的情況。每周都會(huì)有那么一兩天成本很高。這個(gè)時(shí)候，可以通過控時(shí)段消費(fèi)來降成本。比如上午投了兩個(gè)小時(shí)，效果不佳，而且能感覺到明顯的流量很水或者刷量，那就降時(shí)段系數(shù)，控當(dāng)個(gè)時(shí)段的消費(fèi)，把預(yù)算挪到轉(zhuǎn)化率高的時(shí)段。

每個(gè)行業(yè)的時(shí)段轉(zhuǎn)化都不一樣，有的上午效果好，有的下午效果好，有的晚上效果好，可以通過做小時(shí)表來分析時(shí)段轉(zhuǎn)化。

3、轉(zhuǎn)化率低，包括頁面轉(zhuǎn)化率和接線轉(zhuǎn)化率。頁面轉(zhuǎn)化率低就是常說的光點(diǎn)擊不對(duì)話，上述說了，提升轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵在于優(yōu)化頁面和優(yōu)化消費(fèi)詞。而對(duì)于成本一環(huán)，提升轉(zhuǎn)化，還可以做三件事：第一是提升客服的接線轉(zhuǎn)化率，通過話術(shù)優(yōu)化和主動(dòng)展示自己的聯(lián)系方式去拿到客資；第二是整合營銷，在頁面設(shè)置公眾號(hào)二維碼或者個(gè)人微信號(hào)，將訪客從頁面引流到自己的其它營銷平臺(tái)；第三是通過第三方工具去提升獲客率，比如前兩年醫(yī)療行業(yè)比較火的升話寶這種，當(dāng)然，這里我們一定要用正規(guī)的方法去做，不要違規(guī)用一些比如抓取劫持等方式，被處罰了就得不償失了。

4、如果你的均價(jià)比較低，流量也正常（刷量不多），提升轉(zhuǎn)化率的工作也做了，但還是成本高，很有可能就是你的方法不行。這時(shí)候，就要改變方法了，及時(shí)止損。效果一直不好，有市場因素，但主要因素還是關(guān)鍵詞投放的問題。這個(gè)時(shí)候就可以跟自己的圈內(nèi)朋友請(qǐng)教交換經(jīng)驗(yàn)，換詞或者多頁面投放，試下別人好的方法。

三、實(shí)例

上面是量和成本的問題分解，下面附一個(gè)案例，我們可以從實(shí)例去反推，如何優(yōu)化這個(gè)賬戶。

某業(yè)務(wù)，在線比注冊(cè)大概為1:2或者1:3。屬于典型的注冊(cè)多，在線少。

百度賬戶之前主投移動(dòng)，頁面為以注冊(cè)為主的頁面。日預(yù)算2000左右。日投放時(shí)間是早上6點(diǎn)到晚上24點(diǎn)。早上中午和晚上時(shí)段比例比上下午略低。接線客服上班是早9點(diǎn)半到晚上7點(diǎn)。

從整體來看，賬戶沒有問題，成本合理（因涉及實(shí)際成本，在此隱去），量也不算少。但深挖之后，可以發(fā)現(xiàn)三個(gè)問題：一是投放端口，主投移動(dòng)，不投pc，會(huì)損失一部分在線咨詢流量；二是晚上客服不在線，推晚上，會(huì)造成一些浪費(fèi)；三是在線比注冊(cè)，在線率過低，在線率過低有效性也就較差。

優(yōu)化方法：

1、加pc投放，將移動(dòng)與pc分開，移動(dòng)計(jì)劃移動(dòng)設(shè)備優(yōu)先，計(jì)算機(jī)比例0.3；pc計(jì)劃亦然；

2、調(diào)整詞性與時(shí)段。將帶來注冊(cè)的詞集中于一個(gè)計(jì)劃，主投晚上，非注冊(cè)詞暫停，這樣就能節(jié)省成本；

3、根據(jù)詞性做頁面，疑問詞、咨詢?cè)~就設(shè)咨詢頁面。注冊(cè)類的詞就設(shè)注冊(cè)頁面，做到詞與頁面的統(tǒng)一；

4、調(diào)控詞性。將疑問詞、咨詢?cè)~和一些有轉(zhuǎn)化的詞價(jià)格調(diào)高，將流量詞、名詞價(jià)格降低，使意向詞的消費(fèi)占據(jù)消費(fèi)主導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上，再優(yōu)化創(chuàng)意，根據(jù)詞性來寫；

5、增加轉(zhuǎn)化通道，主要增加的是對(duì)話框（此前沒加）和電話組件，可提升轉(zhuǎn)化率；

6、雙戶策略，不同策略，高價(jià)窄匹和低價(jià)寬匹，互相配合。

上面的內(nèi)容就給我們講到了如何利用反推法提升效果，如果你的賬戶一直也是處于一個(gè)不上不下的尷尬局面那么就可以通過上面的方法來找出其中的原因然后進(jìn)行優(yōu)化來提升效果，相信一定對(duì)你有很大的幫助。