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(股票代碼:002230)企業(yè)抖音短視頻營銷獲客系統(tǒng)


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【重慶短視頻推廣】抖音如此受歡迎,它給企業(yè)帶來的推廣優(yōu)勢是什么呢?

时间:2020-05-07     作者:奧斯諾【原创】   阅读

我們都知道如果企業(yè)要做短視頻推廣那么選擇的第一平臺(tái)就會(huì)使抖音,因?yàn)槎兑舻臒岫葦[在那里,只要我們找到了正確的推廣方法就能帶來大量流量,因此企業(yè)做抖音短視頻推廣已經(jīng)是大勢所趨,既然抖音如此受歡迎,它給企業(yè)帶來的推廣優(yōu)勢是什么呢?接下來我們就來看一下,在這里重慶短視頻推廣公司奧斯諾科技為你推薦《【重慶短視頻推廣】看了這些抖音策劃案例你的推廣效果將翻倍》歡迎查看。

【重慶短視頻推廣】抖音如此受歡迎,它給企業(yè)帶來的推廣優(yōu)勢是什么呢?

一、抖音的優(yōu)勢在哪?


1、流量優(yōu)質(zhì)


抖音平臺(tái)上幾乎都是年輕用戶,年齡主要集中在 20 歲—30 歲之間,同時(shí)都是來自北上廣以深等一二線城市用戶,而且女性用戶數(shù)量明顯高于男性用戶。


這些匯集了一二線城市的抖音用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量,不但消費(fèi)觀念強(qiáng),消費(fèi)頻率高,而且付費(fèi)的觀念也極強(qiáng),所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。


2、商業(yè)營銷性強(qiáng)


抖音的平臺(tái)特色:音樂短視頻+直播+社區(qū)化運(yùn)營。


抖音的社區(qū)化運(yùn)營,從點(diǎn)到面,擴(kuò)散性很強(qiáng)。因此抖音逐漸上升為“帶貨王”,捧紅的延伸品不計(jì)其數(shù),達(dá)到的傳播效果更是超出預(yù)計(jì)。


抖音上的電商功能,點(diǎn)擊圖標(biāo)便出現(xiàn)直接鏈接到淘寶的商品推薦,而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。淘寶入股抖音,意味著抖音將成為新的電商流量入口。


因?yàn)槎兑暨@個(gè)優(yōu)勢,帶火了許多產(chǎn)品,比如“答案奶茶”,“兔耳帽子”、海底撈,滑板,COCO奶茶,小豬佩奇等等。大家都想入局抖音來分上一杯羹。


但是進(jìn)來抖音無論企業(yè)還是個(gè)人,都碰到了這樣那樣的問題。最基本的就是:沒有播放量,沒有曝光,沒有點(diǎn)贊,個(gè)人號被判斷營銷,企業(yè)號淪為僵尸號,那么應(yīng)該怎么來做呢?


二、抖音推廣方面有什么技巧?


答:要抓住了內(nèi)容的本質(zhì),同時(shí)也是抓住了用戶的本質(zhì)。


內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美,并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時(shí)代的兵家必爭之地,擁有無比大的魔力,就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實(shí)是人心。


一個(gè)好的內(nèi)容其實(shí)跟它本身精不精美沒有必然聯(lián)系,關(guān)鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。


在這一點(diǎn)上抖音做的算是非常合格了,你可能不明白這樣亂七八糟的內(nèi)容為什么能上推薦,但你仔細(xì)想想,都有其道理。


1.PPT式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價(jià)值


2.微信聊天記錄——似曾相識(shí),或前后套路反差沖突帶來的戲劇性


不信你可以把你們那些覺得有趣的,但是說不上來到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你們的哪個(gè)G點(diǎn)。


此處不一一枚舉,抖音內(nèi)容他有魔力在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì),滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲,五感六覺。


三、如何創(chuàng)作一條優(yōu)質(zhì)短視頻?


“短視頻內(nèi)容創(chuàng)作”的黃金公式。


開頭:好的開始是成功的一半,抖音視頻的開頭很重要。原則上視頻開始的5秒內(nèi)一定要有懸念、吸睛的內(nèi)容,抓住用戶眼球。


(對于信息流廣告投放,由于抖音的跳過成本很低,當(dāng)用戶看到“廣告”、“下載”等標(biāo)簽時(shí),本能就會(huì)產(chǎn)生抗拒心理劃掉視頻,所以對視頻開頭的要求更高,3秒就要抓住用戶。)


選題:選題內(nèi)容一定是熱門、高討論度的話題,選題不好視頻做的再精良也沒用,無法引起用戶共鳴。


結(jié)構(gòu):短視頻要有強(qiáng)戲劇化的結(jié)構(gòu),如果一個(gè)視頻的敘述很平淡,用戶覺得視頻不好看,馬上就換了。


抖音里面強(qiáng)戲劇化的結(jié)構(gòu)就像看電影一樣,觀眾看到電影的高潮段落會(huì)興奮,而短視頻的第一秒就應(yīng)該是高潮段落。


中部內(nèi)容:用戶被視頻開頭吸引住之后,中間部分要能夠留住用戶。所以在短視頻的中段要有很強(qiáng)烈的反轉(zhuǎn),沖突,對比。


種草類視頻則需要在中間部分補(bǔ)充干貨,給用戶新內(nèi)容去消化,讓他感覺學(xué)到了有價(jià)值的東西,最后再跟廣告內(nèi)容銜接,實(shí)現(xiàn)更自然、更順暢的引導(dǎo)。


文案:視頻完成后的發(fā)布文案同樣重要,文案應(yīng)當(dāng)具備引導(dǎo)性,讓用戶參與到互動(dòng)中。好文案能帶來更高的互動(dòng)率、完播率和留言,起到錦上添花的作用。


做好以上幾點(diǎn),視頻的效果就肯定不會(huì)差,如果想做更好,就要進(jìn)一步優(yōu)化選題,根據(jù)賬號個(gè)人擅長的風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整,在視頻結(jié)構(gòu)上能夠給到用戶更多共鳴點(diǎn)或更有價(jià)值的東西。


四、如何利用好抖音的算法機(jī)制?


1.利用好流量池


抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池,無論你是不是大號,作品質(zhì)量如何。你的作品是否能觸達(dá)到更多用戶那里,都取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。


因此,我們要重視這個(gè)流量池,想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn),參照4個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn):點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量及完播率。


知道了這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn),我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時(shí)候,想辦法發(fā)動(dòng)所有你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。


2.疊加推薦


假如你的作品給你100個(gè)基礎(chǔ)播放流量,系統(tǒng)推給可能喜歡你作品類型的用戶,那么這一百個(gè)用戶有多少完整看完你的作品,有多少點(diǎn)贊,有多少評論,有多少關(guān)注你,轉(zhuǎn)發(fā)你的作品,通過反饋的這些因素來判斷你的作品是否優(yōu)質(zhì)。


如果是用戶喜歡的作品,平臺(tái)會(huì)進(jìn)行下一波的推薦,可能再給你1000個(gè)播放,10000個(gè)播放,且一波比一波猛,這個(gè)時(shí)候你的作品這時(shí)候也就開始上熱門了。


五、如何發(fā)布和維護(hù)


1.發(fā)布時(shí)間


這個(gè)邏輯很簡單——什么時(shí)候用戶多,就什么時(shí)候發(fā)布。


據(jù)抖音發(fā)布的大數(shù)據(jù)報(bào)告可以看到,抖音用戶的活躍高峰是午高峰12-13點(diǎn),晚高峰18-10點(diǎn),以及夜高峰21-22點(diǎn) 。大家可以選擇這些時(shí)間段發(fā)。


2.善用評論


我們每天都有大量用戶評論,我們需要有專門的人去維護(hù)用戶的評論,就是回復(fù)用戶的問題,和用戶進(jìn)行互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了,活躍度、忠誠度都會(huì)有很大提升。


可以去評論里面引導(dǎo)用戶,通過作者回復(fù),引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成你的粘性用戶,例如引導(dǎo)到微信公眾號微博等平臺(tái)。


六、2019年,抖音營銷發(fā)生了什么變化?


毫無疑問是垂直化。


在內(nèi)容上,抖音正快速從泛娛樂向垂直化發(fā)展,各行各業(yè)都有垂直類KOL。市場更加細(xì)分,垂類行業(yè)的商業(yè)化程度不斷加深。


七、達(dá)人營銷的下一個(gè)方向是什么?


如今,達(dá)人營銷或者說“網(wǎng)紅營銷”是抖音運(yùn)營的主流。


觀察抖音,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都冒出許多新達(dá)人,他們的內(nèi)容也不盡相同。


例如剛開始,平臺(tái)上的美妝內(nèi)容主要是教程,后來出現(xiàn)了更強(qiáng)技術(shù)性的分享,例如仿妝、美妝高階技巧,再到現(xiàn)在許多美妝KOL發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有太多人做過前兩類內(nèi)容了,他們開始邊化妝邊分享生活中的故事、觀點(diǎn),與情感話題做結(jié)合,讓用戶為價(jià)值觀買單。


放大到抖音的內(nèi)容生態(tài),從開始的炫酷技藝、美好感官和輕松娛樂,再到今天更多元的價(jià)值觀表達(dá),更垂直的內(nèi)容,更有價(jià)值的分享。


抖音上的達(dá)人們不再是只給用戶分享干貨、價(jià)值信息就可以了,開始展示生活態(tài)度,表達(dá)自我和價(jià)值觀。


達(dá)人內(nèi)容將逐漸向更高的精神層面發(fā)展,可以說未來是表達(dá)態(tài)度的時(shí)代,VLOG的火熱也證明了這一點(diǎn),圖文是無法產(chǎn)生VLOG的。


通過上面的內(nèi)容我們就知道了抖音推廣給企業(yè)帶來的優(yōu)勢看,如果大家對抖音推廣還比較陌生的話就可以從上面的內(nèi)容好好了解一下,這對我們的推廣工作有很大的幫助。

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