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【重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣】怎么才能做到搜索引擎精準(zhǔn)推廣?时间:2020-06-01 作者:奧斯諾【原创】 阅读 搜索引擎只是我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái),而要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷帶來(lái)精準(zhǔn)客戶就得試用正確的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,因此實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷并不是想象中那么容易,那么今天我們就來(lái)一起看一下實(shí)現(xiàn)搜索引擎精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法,在這里重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司奧斯諾科技為你推薦《【重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣】SEO必知的搜索引擎九大算法解析!》歡迎查看。 搜索引擎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 搜索引擎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀比較清晰,百度作為國(guó)內(nèi)搜索引擎老大,其地位短期內(nèi)無(wú)法被360搜索撼動(dòng),但是自從去年360搜索依靠截流谷歌迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)10%的搜索引擎市場(chǎng)份額來(lái)看,360搜索就是半路殺出來(lái)的陳咬金,勢(shì)頭很猛,搜狗在搜索引擎深耕細(xì)作多年,也沒(méi)有突破10%的市場(chǎng)份額,這個(gè)讓搜狗、搜搜非常尷尬。國(guó)內(nèi)搜索引擎的變現(xiàn)辦法都比較單一,基本就是依靠搜索引擎廣告。業(yè)界炒的火熱的老二360搜索要收購(gòu)老三搜狗,然后抗衡百度,這個(gè)說(shuō)法我個(gè)人認(rèn)為炒作成分很高,而收購(gòu)的可能性存在,但是不大。我們清楚的看到,在美國(guó)搜索引擎技術(shù)正在多元化發(fā)展,雖然谷歌占據(jù)霸主地位,但是其他搜索引擎并非一無(wú)是處,而在國(guó)內(nèi),大家也樂(lè)見(jiàn)搜索引擎百花齊放,這樣才能避免惡性競(jìng)爭(zhēng),而360搜索收購(gòu)搜狗,騰訊對(duì)搜搜重視不足,其結(jié)果最多也就促成國(guó)內(nèi)兩分天下的局面,這樣很容易引起惡性競(jìng)爭(zhēng),并非是好事,而留著搜狗作為老三,國(guó)內(nèi)就有3個(gè)搜索引擎,這樣似乎更有助于過(guò)捏搜索引擎的良性發(fā)展。 搜索引擎廣告的本質(zhì)以及形式 SEM這個(gè)名詞叫做搜索引擎營(yíng)銷,基本包含兩個(gè)部分,一個(gè)是搜索競(jìng)價(jià)廣告,一個(gè)是聯(lián)盟廣告。搜索競(jìng)價(jià)廣告大家比較熟悉,不再贅言;SEM包含的內(nèi)容也包含聯(lián)盟廣告,比如現(xiàn)在的百度聯(lián)盟、360聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等等,其辦法就是借用搜索引擎的廣告系統(tǒng)和客戶資源在聯(lián)盟網(wǎng)站上投放廣告,將廣告主和網(wǎng)站完美的對(duì)接。我們看到了,百度在很早就開(kāi)始效仿谷歌的廣告變現(xiàn)方法,廣告一般都是文字、圖片、flash,或者他們相互組合,當(dāng)然百度也會(huì)和一些大客戶合作,幫他們做一些針對(duì)他們產(chǎn)品、針對(duì)他們所要的廣告效果定制一些廣告方式,無(wú)論廣告展現(xiàn)方式、展現(xiàn)位置如何改變,它們的本質(zhì)都是廣告,這個(gè)本質(zhì)不會(huì)隨著其形式和展現(xiàn)位置變化而變化。搜索引擎的作用就在于:打造一個(gè)完美的搜索引擎,用最快、最準(zhǔn)確的服務(wù)提升網(wǎng)民搜索體驗(yàn),在這個(gè)基礎(chǔ)上,打造一個(gè)完美的廣告系統(tǒng),這個(gè)廣告系統(tǒng)就是一臺(tái)賺錢機(jī)器,這個(gè)毫不夸張。我們清楚的看到,百度在廣告方面的收入正在穩(wěn)步增加。 目前國(guó)內(nèi)廣告系統(tǒng)包含百度的鳳巢廣告系統(tǒng)、360點(diǎn)睛營(yíng)銷平臺(tái),當(dāng)然還有一些其他平臺(tái)。這些平臺(tái)系統(tǒng),用過(guò)的朋友都知道,其就是管理廣告、投放、效果分析的一個(gè)平臺(tái),所以評(píng)估效果就成了大家比較關(guān)心的話題,因?yàn)榫_投放廣告,有助于提升轉(zhuǎn)化率。 搜索引擎廣告提升轉(zhuǎn)化率在于提高投放廣告的精準(zhǔn)程度 搜索引擎廣告提升轉(zhuǎn)化率在于提高投放廣告的精準(zhǔn)程度,如何廣告投放精準(zhǔn)程度呢?其實(shí)就是從網(wǎng)民輸入搜索詞到網(wǎng)民進(jìn)入網(wǎng)站,這個(gè)部分需要我們精心研究和改善。 首先,對(duì)關(guān)鍵詞的選取非常關(guān)鍵,我們發(fā)現(xiàn)在歐美國(guó)家,會(huì)存在這樣的公司,就是專業(yè)為各個(gè)行業(yè)的公司提供關(guān)鍵詞服務(wù)。在國(guó)內(nèi)目前我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)這樣的公司,但是為了隨著人們對(duì)搜索引擎推廣的重視,我相信搜索引擎可能會(huì)出賣這塊數(shù)據(jù)給其他公司來(lái)做,或者搜索引擎自己來(lái)做這塊業(yè)務(wù)。那么如何選取關(guān)鍵詞呢?大家大多都是使用廣告系統(tǒng)平臺(tái)的關(guān)鍵詞選取工具,其實(shí)這個(gè)方法不錯(cuò),但是你必須要有側(cè)重的選取關(guān)鍵詞,不一定搜索量大的就適合你,價(jià)格過(guò)高,燒錢非常厲害。所以我建議有側(cè)重的選取關(guān)鍵詞,比如你公司那些產(chǎn)品的利潤(rùn)比較高,在這個(gè)時(shí)候選取的關(guān)鍵詞就需要多點(diǎn),而那些利潤(rùn)比較薄的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞選取就要少點(diǎn),這也就是我說(shuō)的側(cè)重的含義。 其次,關(guān)鍵詞的出價(jià),這個(gè)很重要,好多人認(rèn)為關(guān)鍵詞出價(jià)這個(gè)不好控制,好多人都采用競(jìng)價(jià)軟件,來(lái)調(diào)整價(jià)格,我不建議使用這個(gè)工具。我公司使用過(guò)這個(gè)工具,這個(gè)工具如果一個(gè)同行使用的多了,那么造成的后果是很嚴(yán)重的,那就是赤裸裸的燒錢,錢是花的比較快了,你比較清楚你的關(guān)鍵詞排在什么地方,但是程序畢竟是程序,它不會(huì)預(yù)警什么,只會(huì)按照預(yù)設(shè)的程序去執(zhí)行。那么關(guān)鍵詞出價(jià)該怎么出價(jià)呢?很簡(jiǎn)單,就是根據(jù)你的預(yù)算,先確定推廣時(shí)間段,一般來(lái)講,早上9點(diǎn)-11點(diǎn),中午13點(diǎn)-15點(diǎn),晚上7點(diǎn)-11點(diǎn),這些都是網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間比較集中的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候你就要根據(jù)預(yù)算來(lái)權(quán)衡,一般來(lái)講早上9點(diǎn)-11點(diǎn)要出價(jià)很高,才可以排到前面,燒錢非常快,所以如果你公司預(yù)算不多,我不建議你在早上這個(gè)時(shí)段設(shè)置投放廣告。那么有人就考慮到質(zhì)量度的問(wèn)題,我個(gè)人認(rèn)為,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和賬號(hào)歷史操作、賬戶推廣結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意的優(yōu)劣、關(guān)鍵詞的歷史點(diǎn)擊率有很大的關(guān)系,因?yàn)樵u(píng)估質(zhì)量度是系統(tǒng),所以這些就成了比較關(guān)鍵的。而且我建議一般推廣時(shí)段一定要設(shè)置好,這對(duì)推廣效果的影響非常大,如果全天推廣,大多數(shù)關(guān)鍵詞在右邊,那么點(diǎn)擊率非常低,不利于關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提升,而排名是關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的,所以我建議時(shí)間段推廣,也就是有選擇的設(shè)定推廣時(shí)段,預(yù)算少的,避開(kāi)高峰期,把價(jià)格設(shè)低點(diǎn),照樣可以排名首頁(yè),因?yàn)樵诟叻迤谶^(guò)后,有部分預(yù)算不足的賬號(hào)會(huì)下線。 第三,關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置,這個(gè)也比較重要,百度分為廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、精準(zhǔn)匹配,至于他們是什么含義,我不一一贅言了,有不清楚的可以去百度推廣知識(shí)網(wǎng)站去查找資料,這個(gè)設(shè)置很重要,可以精確到單個(gè)關(guān)鍵詞匹配方式。 第四,否定詞、精確否定詞的屏蔽工作。這個(gè)我相信大家并不陌生,要提高廣告投放精準(zhǔn)度,這個(gè)很關(guān)鍵。否定詞、精準(zhǔn)否定詞可以提升觸發(fā)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度,在這里我解釋下,觸發(fā)關(guān)鍵詞和搜索詞是不同的,搜索詞是網(wǎng)民搜索時(shí)候輸入的詞語(yǔ),而觸發(fā)詞是廣告平臺(tái)根據(jù)你的關(guān)鍵詞匹配方式設(shè)定、出價(jià)來(lái)展示你的廣告,這個(gè)關(guān)鍵詞我們就叫做觸發(fā)詞,網(wǎng)民輸入搜索詞后,你的廣告展示了,這個(gè)廣告是根據(jù)那個(gè)關(guān)鍵詞展示出來(lái)的,這個(gè)關(guān)鍵詞就叫做觸發(fā)詞,也叫推廣觸發(fā)詞。否定詞、精確否定詞、匹配方式有助于提升觸發(fā)詞的準(zhǔn)確度。 第五。惡意IP點(diǎn)擊,這個(gè)已經(jīng)是非常頭疼的問(wèn)題了,F(xiàn)在廣告系統(tǒng)平臺(tái)雖然對(duì)惡意IP點(diǎn)擊有了一定的防御能力,但是我對(duì)一直對(duì)這個(gè)能力表示懷疑。IP一般都是動(dòng)態(tài)的,要惡意屏蔽對(duì)手,要么用程序來(lái)屏蔽,要么就追蹤對(duì)方的電腦硬件,用電腦硬件唯一標(biāo)識(shí)來(lái)屏蔽,否則惡意屏蔽用人為分析統(tǒng)計(jì)報(bào)告來(lái)屏蔽是癡人說(shuō)夢(mèng),不現(xiàn)實(shí),而且效果也不好。 第六,創(chuàng)意的撰寫,這個(gè)我就不多說(shuō)了,良好的創(chuàng)意,可以有效提升展示的廣告的點(diǎn)擊率,長(zhǎng)期有助于關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提升,從而形成良好的循環(huán),其效果不說(shuō)大家也懂。 像推廣地域設(shè)定,大家都懂的,一般在開(kāi)賬號(hào)的時(shí)候就已經(jīng)設(shè)定好了。我感覺(jué)就設(shè)定推廣時(shí)間段這點(diǎn),現(xiàn)在如果靈活使用,可以有效提升轉(zhuǎn)化率。推廣時(shí)間段設(shè)置的好,可以讓廣告用比較低的價(jià)格排在前面,點(diǎn)擊率高了,關(guān)鍵詞質(zhì)量度提升了,你可以用比別人低的價(jià)格達(dá)到一樣的推廣效果,如果靈活設(shè)置,其基本思路就是:避開(kāi)同行競(jìng)爭(zhēng)熱期,利用競(jìng)爭(zhēng)冷期空擋來(lái)投放廣告。當(dāng)然要提升廣告精準(zhǔn)度還有好多其他的辦法,歡迎各位網(wǎng)銷人員前來(lái)拍磚、撒花、補(bǔ)充、討論,今天就和大家分享到這里~ 上面的內(nèi)容給大家講到了搜索引擎精準(zhǔn)推廣的方法,如果大家需要通過(guò)搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣那么這部分內(nèi)容對(duì)你來(lái)說(shuō)就非常的有用,因此搜索引擎推廣對(duì)于現(xiàn)代的企業(yè)來(lái)說(shuō)非常的重要,是互聯(lián)網(wǎng)上面獲客的主要渠道。 |
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