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【重慶競價(jià)包年推廣】做百度競價(jià)沒效果?那是因?yàn)槟悴恢肋@些方法时间:2021-06-03 作者:奧斯諾【原创】 阅读 企業(yè)做不好百度競價(jià)以及沒有效果很大一部分原因是因?yàn)闆]找對(duì)方法就去盲目的進(jìn)行推廣,因此不僅浪費(fèi)錢還浪費(fèi)精力,所以今天就給你帶來做百度競價(jià)的方法步驟,在這里重慶競價(jià)包年推廣公司奧斯諾科技為你推薦《【重慶競價(jià)包年推廣】百度競價(jià)人群畫像需要分析的9大要素》歡迎閱讀。 第一步:項(xiàng)目分析 在進(jìn)行推廣前,你必須要先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析。 這也許會(huì)花耗你80%的精力,但打好基礎(chǔ),后續(xù)的工作會(huì)非常的輕松,也會(huì)更有方向性。 1. 人群分析 要記住,競價(jià)就是一個(gè)花錢買流量的游戲。所以,第一件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶是誰,有什么樣的特性。 人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手:時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好 。 比如下圖,是某教育行業(yè)根據(jù)人群九要素做的一個(gè)用戶分析。它會(huì)使我們后期的推廣更有方向性。 2. 需求分析 每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。 用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配,甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會(huì)應(yīng)用到用戶需求。 所以,了解用戶需求是一名競價(jià)員必備技能。 在前期,如果有賬戶,你可以根據(jù)訪客搜索詞,去推斷他背后隱藏的需求。 (1) 先下載一個(gè)月的搜索詞報(bào)告 (2) 打開、分析,盡可能地把報(bào)告中所有有用的詞羅列出來 (3) 對(duì)每個(gè)詞進(jìn)行分析:他想看到什么和他對(duì)什么感興趣 比如下圖。是我針對(duì)“價(jià)格詞”對(duì)用戶做的一個(gè)需求分析。 如果沒有賬戶,那你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。 (1)客服。 首先要選擇的肯定是找客服,咨詢用戶最關(guān)心的問題,以此來判斷用戶的主要需求點(diǎn)。 (2)下拉框和相關(guān)搜索。 比如我是做英語培訓(xùn)產(chǎn)品,那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”,百度會(huì)根據(jù)用戶最近的熱搜進(jìn)行推薦。 (3)百度指數(shù)。 不得不說百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。 比如下圖是和“英語培訓(xùn)”有關(guān)的搜索詞,你是不是也可以根據(jù)這些詞進(jìn)行分析呢? 注: 如果我們推廣的產(chǎn)品用戶范圍很廣,比如微商加盟,那我們就可以先將人群分類,然后再進(jìn)行需求細(xì)分。 3. 產(chǎn)品分析 知己知彼,百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品,才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品,才能找對(duì)方法反擊。 所以,在推廣前,一定要做好自身產(chǎn)品和競品分析 工作。 在這一步,我們就可以根據(jù)上一步的操作“用戶需求分析”,將自身產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求點(diǎn)相結(jié)合,并與競爭對(duì)手區(qū)分開來。 舉個(gè)例子。 最近我要推廣一款電飯煲。下圖是我根據(jù)用戶需求所設(shè)置的賣點(diǎn)。 但由于人的大腦一次最多能記住三個(gè)賣點(diǎn),所以我需要再篩選出2-3個(gè)賣點(diǎn)。 那此時(shí),我就可以根據(jù)競品的賣點(diǎn)進(jìn)行篩選,區(qū)別于競爭對(duì)手。 第二步:制定賬戶推廣策略 做好推廣前的準(zhǔn)備工作后,便需要制定推廣策略,讓我們的推廣更有方向性。 賬戶推廣策略,聽起來好像很厲害的樣子。但其實(shí),并沒有那么高大上。 競價(jià)的本質(zhì)是流量,而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶,控制流量。 在制定推廣策略這個(gè)階段,我們需要依據(jù)這五個(gè)點(diǎn)來制定。 1. 確定時(shí)段比例 哪個(gè)時(shí)段流量多?哪個(gè)時(shí)段流量少?哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化好?哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)行差? 這些都需要我們了然于胸。否則,路虎也有燒沒的那一天。 預(yù)算充足,全天投放;預(yù)算不足,著重投放。 2. 確定設(shè)備比例 是通過PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過移動(dòng)端搜索產(chǎn)品的流量多? 3. 確定地區(qū)比例 目標(biāo)用戶主要活躍在哪里? 如果是單地區(qū)推廣,可以自動(dòng)忽略;如果是多地區(qū)推廣,那就需要?jiǎng)澐殖觥爸攸c(diǎn)地區(qū)”和“非重點(diǎn)地區(qū)”。 4. 確定預(yù)算比例 預(yù)算,可以說在很大程度上,決定了我們采取什么樣的推廣策略。 下圖,是我根據(jù)預(yù)算所劃分的一個(gè)策略模板,僅供參考。 了解完上述四個(gè)點(diǎn)之后,我們在制定策略時(shí),便可以在預(yù)算的基礎(chǔ)上,加上其他三個(gè)點(diǎn)對(duì)于賬戶流量方向的把控。 比如下圖,是我已經(jīng)制定好的一個(gè)策略。 由于預(yù)算只有1000元,所以采取“精準(zhǔn)策略”。針對(duì)性地選詞、出價(jià),避免流量浪費(fèi)。 緊接著,是方向?qū)蛹?jí)的設(shè)置。 第三步:搭建賬戶結(jié)構(gòu) 制定好推廣策略后,就需要根據(jù)策略進(jìn)行搭建賬戶。一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu),可以讓我們的操作更有效率。 下圖,是我們長久以來做競價(jià)推廣,所總結(jié)的賬戶搭建模板,大家可以互相參考。 比如,你是小賬戶多地區(qū),那你便可根據(jù)“地區(qū)維度”進(jìn)行搭建賬戶。 在這一步我們就需要結(jié)合第二步設(shè)置的推廣策略策略進(jìn)行搭建。 下圖,是一個(gè)地區(qū)賬戶結(jié)構(gòu)模板。 第四步:關(guān)鍵詞分類 賬戶結(jié)構(gòu)搭建完畢后,就需要根據(jù)每個(gè)計(jì)劃、單元進(jìn)行分詞。 1. 打開關(guān)鍵詞規(guī)劃師,根據(jù)核心詞,進(jìn)行拓詞。 2. 通過推薦出的關(guān)鍵詞,多次搜索不同需求的關(guān)鍵詞。例如價(jià)格詞、品牌詞等。 3. 把關(guān)鍵詞粘貼到表格中,刪除重復(fù)和無用的關(guān)鍵詞。 4. 將關(guān)鍵詞粘貼到快速分組工作。 5. 將每一個(gè)細(xì)分的小需求分成單元,保證每個(gè)單元里的關(guān)鍵詞意向都是一致的。 6. 計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞,把分組好的關(guān)鍵詞按照格式粘貼到表格中。 7. 用百度助手的批量添加關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞導(dǎo)入。 8. 根據(jù)不同單元的策略,進(jìn)行出價(jià)、URL設(shè)置和匹配方式進(jìn)行設(shè)置。 以上,整個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)才是搭建完畢。隨后,你便需要根據(jù)每個(gè)單元的詞性進(jìn)行撰寫創(chuàng)意和設(shè)計(jì)著陸頁。在此咱就不詳細(xì)說了。 第五步:數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計(jì) 做好上述分析后,只需及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)效果反饋優(yōu)化方向即可。 在賬戶剛推廣前期,數(shù)據(jù)可能不會(huì)有太大的波動(dòng),在第一周,我們只需要注意分析搜索詞報(bào)告就行了。 每天下載搜索詞報(bào)告,進(jìn)行分析,將關(guān)鍵詞分為四類。然后根據(jù)下面四種情況,及時(shí)調(diào)整方向,針對(duì)性優(yōu)化就好了。 在推廣后期,我們便可根據(jù)用戶行為模型進(jìn)行查看賬戶問題。 用戶的整個(gè)行為從搜索引擎入口到官網(wǎng)落地頁成交是一系列的過程,同時(shí)也對(duì)應(yīng)不同的關(guān)鍵詞,不同的衡量指標(biāo)進(jìn)行衡量。 下圖,是我們對(duì)用戶每個(gè)流程影響因素的總結(jié),大家可以對(duì)應(yīng)著進(jìn)行優(yōu)化。 至此,整個(gè)項(xiàng)目推廣就算完成了。 但這并沒有結(jié)束。這篇文章只是幫助我們建立起了一整套競價(jià)推廣體系,而后面需要我們對(duì)競價(jià)效果進(jìn)行具體把控。 流量布局、出價(jià)、匹配、成本...... 通過這部分內(nèi)容相信大家一定清楚的知道了做百度競價(jià)的方法步驟了,這里只是給大家說了大致的方向還有很多細(xì)節(jié)還需要大家自己去注意,只要你方向?qū)α四敲次覀円欢ň蜁?huì)做出效果,所以一定要堅(jiān)持不懈的去做優(yōu)化。 |
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