在做百度競價之前很多企業(yè)擔(dān)心的問題就是它的效果問題，擔(dān)心花了錢沒有效果，其實(shí)做了百度競價多多少少都是有效果的區(qū)別在于效果的好與壞，只要效果不好的情況我們找到其中的原因然后想辦法去解決就總會有效果的，所以今天我們就來一起了解一下做百度競價需要知道的一些要點(diǎn)，在這里重慶競價包年推廣公司奧斯諾科技為你推薦《【重慶競價包年推廣】怎樣快速有效的搭建百度競價賬戶？》歡迎閱讀。

一、什么是百度競價推廣？

雖然百度競價推廣的方式很火，但依然有大部分不知道什么是百度競價推廣，百度競價推廣簡單理解為就是花錢購買百度搜索引擎的關(guān)鍵詞排名廣告位，這是“價”的理解，由于不止一家選擇了這種推廣方式，所以就存在競爭性，這是對“競”的理解，也就是說誰花的錢越高，網(wǎng)站排名獲得的曝光與排名越好。

二、百度競價推廣的優(yōu)勢？

1.點(diǎn)擊付費(fèi)系統(tǒng)

按點(diǎn)擊付費(fèi)是用戶搜索某一關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊標(biāo)題進(jìn)入網(wǎng)站后，才會產(chǎn)生費(fèi)用，用戶不點(diǎn)擊則不會產(chǎn)生費(fèi)用，目前很多用戶都會針對性的去搜索關(guān)鍵詞，因此點(diǎn)擊網(wǎng)站的用戶，大多都是有需求的用戶，這樣就方便我們做好相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有多少人點(diǎn)擊了我們的網(wǎng)站，成交了多少訂單等;以前點(diǎn)擊一次就扣一次費(fèi)用，因此很多同行就利用自己的IP瘋狂點(diǎn)擊同行的網(wǎng)站，將同行的競價賬戶消耗完，利用這樣的方式提升自身網(wǎng)站的排名，百度也針對這一點(diǎn)也做了相關(guān)調(diào)整，同一個IP點(diǎn)擊都只是按一個點(diǎn)擊費(fèi)用計(jì)算，這就大大降低了同行的惡意點(diǎn)擊，因此受到廣大企業(yè)的青睞。

2.能針對性的推廣

競價推廣具備很強(qiáng)的針對性，例如我是做搬家公司的，那么我設(shè)置的創(chuàng)意標(biāo)題就以搬家公司為主，而不會去寫其他的，這樣的話用戶通過搜索關(guān)鍵詞，就能展現(xiàn)在用戶的面前，才能讓有需求的用戶更好的找到我們。

3.推廣見效快

競價推廣的效果是非�？斓�，一般在一個星期內(nèi)，就能在搜索引擎上面展示，用戶就能通過競價排名點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站，相比于SEO推廣而言，推廣相對較慢;不過競價排名只是用戶流量的一個入口，效果依然還要看網(wǎng)站自身內(nèi)容和用戶的搜索需求，競價推廣的效果評估是看訂單轉(zhuǎn)化率，而不是流量進(jìn)入網(wǎng)站的多少。

4.百度競價不受時間和空間的限制

傳統(tǒng)的推廣方式相對來說比較保守，重點(diǎn)就是受到了空間與時間的限制，例如發(fā)傳單，傳單不可能發(fā)往全國各地，而互聯(lián)網(wǎng)推廣卻可以，只要有需求，任何地區(qū)和時間用戶都能看到你的網(wǎng)站信息，就能提升企業(yè)的盈利額。

5.占據(jù)推廣主動權(quán)

傳統(tǒng)的推廣方式大多都是被動推廣，例如強(qiáng)制打廣告，發(fā)傳單等，這樣的推廣是強(qiáng)制的推薦給用戶，轉(zhuǎn)換率是非常低的，或許發(fā)了100張傳單，也就幾個屬于目標(biāo)客戶，推廣起來相對被動，耗費(fèi)大量精力而且效果不佳，屬于我們尋找客戶;而競價推廣就占據(jù)了主動權(quán)，都是用戶進(jìn)行搜索尋求合作，簡單理解就是客戶主動找到我們，這樣的轉(zhuǎn)化率相對來說就高得多，來100個可能有80個屬于有需求的目標(biāo)客戶。

注意：百度競價推廣雖然優(yōu)勢很多，但它的劣勢也是非常明顯，想要推廣效果好，還得需要掌握相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)推廣技能;而且推廣費(fèi)用較高，并不適合小型企業(yè)和資金不充裕的企業(yè)。

三、百度競價推廣實(shí)操教程

百度競價推廣如何去操作?相信這是小白心中長存的疑問，百度競價推廣絕對不是簡單的交了錢，獲得了某一個關(guān)鍵詞的排名，就會有客戶掏錢合作，具體分為用戶定位、關(guān)鍵詞定位、創(chuàng)意標(biāo)題撰寫、競價排名預(yù)算評估、競價推廣時間選取、用戶搜素?cái)?shù)據(jù)熱點(diǎn)分析、訂制合理的預(yù)算分配等。

1.用戶人群定位

做互聯(lián)網(wǎng)推廣，始終要把用戶放在第一位，而不是把自己和產(chǎn)品放在第一位，如果我們連目標(biāo)用戶人群都不知道，那么如何讓競價推廣有更好的效果呢?用戶定位就需要結(jié)合用戶搜素?cái)?shù)據(jù)去分析，例如我們是做本地搬家公司，那么我們就要思考我們的用戶在哪里?用戶會如何通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作公司?用戶會如何搜素關(guān)鍵詞?哪些是意向客戶?哪些是潛在客戶?用戶的人群定位需要一套系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做支撐，脫離數(shù)據(jù)就無法定位用戶，單純的靠猜測是無法抓住精準(zhǔn)客戶的。

舉個例子，如果客戶需要搬家，那么這類人群有哪些特征?一般都是成年家庭，其次有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，然后在思考他們會如何搜索，他們找到了公司之后有哪些需求需要解決?一般情況下，尋求搬家公司合作無非就關(guān)心兩點(diǎn)，價格與距離。其次關(guān)心服務(wù)質(zhì)量以及企業(yè)口碑等;因此我們要重點(diǎn)操作搬家價格以及服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量，才能滿足用戶的搜索需求與合作需求。

2.關(guān)鍵詞定位

我們通過數(shù)據(jù)了解了用戶大致的一個群體分類，接下來就是分析關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞分為目標(biāo)關(guān)鍵詞(也稱核心關(guān)鍵詞)和長尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的定位工作直接影響我們競價推廣的效果和成本;關(guān)鍵詞的定位重在精準(zhǔn)，就拿上面的搬家公司的例子來分析，我們的客戶群體主要在本地，這時候如果我們投放“搬家”關(guān)鍵詞為目標(biāo)關(guān)鍵詞，那么錢砸了未必有好的效果，因?yàn)楸镜赜脩魧で蟀峒夜�司一般都是搜索“貴陽搬家公司”“貴陽搬家”等，因此“貴陽搬家”的精準(zhǔn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“搬家”關(guān)鍵詞精準(zhǔn)得多。

因此關(guān)鍵詞定位的核心是：從目標(biāo)客戶搜索行為出發(fā)和考慮!只有了解到我們目標(biāo)客戶的真實(shí)搜索習(xí)慣，我們才能真正找到我們的目標(biāo)客戶!而不是圍繞產(chǎn)品或者公司展開。

定位了大概的關(guān)鍵詞范圍，下一步就需要挖掘用戶常搜索的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞沒有用戶搜索，那么排在首頁就沒有任何意義，可以通過以下幾個方式去挖掘關(guān)鍵詞：

(1)、就是百度競價后臺的關(guān)鍵詞工具;

(2)、百度指數(shù)工具;

(3)、站長工具;

(4)、同行數(shù)據(jù);

挖掘有搜索量的關(guān)鍵詞后，最后一步就是篩選價值關(guān)鍵詞，針對每一個關(guān)鍵詞都進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，用戶搜索這個關(guān)鍵詞的目的是什么?用戶有哪些需求?關(guān)鍵詞布局在首頁還是內(nèi)頁好?其次還要看創(chuàng)意標(biāo)題，寫好創(chuàng)意標(biāo)題不僅能吸引用戶眼球，增加點(diǎn)擊率，還能在同行競爭中脫穎而出，如何寫好創(chuàng)意標(biāo)題請看《百度競價推廣的創(chuàng)意標(biāo)題這樣寫，壟斷80%的客戶量》

3.競價排名預(yù)算評估

百度競價位置目前一頁有10個，5個位置在自然排名的前面，5個位置在自然排名的后面，其次還有右邊有幾個位置，而我們要出現(xiàn)在第幾頁的第幾位才合適，一般我們的關(guān)鍵詞通常有這么幾類：品牌關(guān)鍵詞、目標(biāo)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、問答關(guān)鍵詞等;出價越高排名越靠前;這時候估計(jì)大家會有種想法，直接出最高價第一名不就可以了嗎?排第一真的合適嗎?通常情況下我們可以適當(dāng)調(diào)整一下競價的排名，保持在1-3名波動，因?yàn)橛械目蛻酎c(diǎn)擊了第一個網(wǎng)站，哪怕覺得不錯，也會多選擇幾個進(jìn)行對比，都會適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)擊后面幾個選項(xiàng)，這就需要統(tǒng)計(jì)1-3名出價的預(yù)算和效果評估。

4.競價推廣時間選取

現(xiàn)在大多企業(yè)不會選擇24小時都掛著競價推廣，這樣大大的節(jié)省了推廣成本，要抓住用戶上網(wǎng)的時間數(shù)據(jù)，有三個時間段，8-11點(diǎn)、13-17點(diǎn)、19-21點(diǎn)之間。

8-11點(diǎn)：一般早上是大多企業(yè)工作的時候，也是競價工作人員開始工作的時候，很多企業(yè)開始通過互聯(lián)網(wǎng)尋求合作，也是搶占推廣的最佳先機(jī)。

13-17點(diǎn)：下午是競爭對手投放競價推廣比較激烈的時間段，這時候可以適當(dāng)?shù)臏p輕核心關(guān)鍵詞的投放，不用非要搶占第一名，可以根據(jù)出價波動適當(dāng)調(diào)整，甚至可以進(jìn)入第二頁。

19-21點(diǎn)：晚上投放的效果相對較差，但這段時間也是用戶上網(wǎng)搜索的高峰期，一般用戶都下班，剛吃晚飯休息，有充足的時間在網(wǎng)上尋求合作。

總結(jié)： 百度競價推廣的效果受到很多因素的影響，并不是簡單的砸錢買個排名，競價排名只是讓用戶能看到我們的信息，但想要用戶選擇我們，還需要進(jìn)行全方面的分析，例如網(wǎng)站是否滿足用戶的搜索體驗(yàn)，網(wǎng)站打開加載速度如何?網(wǎng)站內(nèi)容里是否有用戶想看的信息，想要做好百度競價推廣，還要掌握搜索引擎數(shù)據(jù)以及相關(guān)的SEO優(yōu)化技術(shù)。

相信通過上面的內(nèi)容大家就清楚的知道了做百度競價的要點(diǎn)，如果你做百度競價不去了解這些的話是很難有效果的，因此大家一定要在做之前多了解一下這樣我們在做的時候就能更快的出效果，所以強(qiáng)烈建議大家好好看一下這部分內(nèi)容。